Objectifs de la formation :

Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente, option A « Animation et gestion de l’espace commercial », forme les élèves à devenir des professionnels capables d’animer et de gérer un espace de vente dans des environnements variés (grandes surfaces, boutiques, magasins spécialisés). Le titulaire de ce diplôme est en mesure de :

  • Accueillir, informer et conseiller les clients ;
  • Assurer la mise en rayon, la gestion des stocks et l’étiquetage des produits ;
  • Contribuer à l’animation commerciale et à la valorisation de l’espace de vente ;
  • Participer à l’optimisation de la performance commerciale, notamment par la mise en place d'actions promotionnelles ;
  • Analyser les comportements d’achat et proposer des actions adaptées pour améliorer les ventes ;
  • Assurer la fidélisation de la clientèle et valoriser l’image de l’entreprise.

La formation prépare les élèves à travailler dans un secteur dynamique en lien direct avec la clientèle, dans lequel ils développeront des compétences commerciales et relationnelles essentielles.

 

Contenu et compétences visées :

Le programme de formation combine des enseignements théoriques et pratiques :

  • Gestion de l’espace de vente : Organiser et animer un espace commercial, en veillant à l’implantation des produits, au respect des règles de marchandisage et à l’esthétique du point de vente.
  • Relation client : Accueillir, informer et orienter les clients, tout en assurant une qualité de service exemplaire.
  • Gestion des stocks : Gérer les approvisionnements, contrôler les stocks, effectuer les commandes et les réceptions.
  • Techniques de vente et négociation : Adapter son argumentaire aux besoins des clients, conclure des ventes, et participer à la fidélisation de la clientèle.
  • Communication commerciale : Utiliser des outils numériques et des techniques de communication pour promouvoir les produits et services.
  • Analyse des performances : Suivre et analyser les indicateurs de performance pour ajuster les actions commerciales.

 

Périodes de Formation en Milieu Professionnel (PFMP) :

Les élèves réalisent 20 semaines de stages en milieu professionnel au cours des trois ans de la formation, qui sont indispensables pour valider certaines épreuves certificatives. Ces périodes sont essentielles pour acquérir une expérience concrète et se familiariser avec les différents aspects du métier, que ce soit dans des magasins spécialisés, des grandes surfaces, ou des boutiques indépendantes.

 

Débouchés professionnels et Poursuite d’études :

Les titulaires du Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente, option A, peuvent accéder à plusieurs métiers dans le domaine du commerce :

  • Vendeur(se) en magasin,
  • Conseiller(ère) de vente,
  • Animateur(trice) commercial(e),
  • Responsable de rayon,
  • Gestionnaire de point de vente.

Ils ont également la possibilité de poursuivre leurs études en préparant un :

  • BTS Management Commercial Opérationnel (MCO),
  • BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC),
  • BTS Technico-Commercial,
  • DUT Techniques de Commercialisation.